顧客のデジタル成熟度を見抜き、変革の「必然性」を定義する。 自社のソリューションと、相手企業の「業界×成熟度」が生むボトルネックをAIが掛け合わせます。 単なるツール販売ではなく、経営課題の解決者としてのポジションを確立するアプローチを設計しましょう。