高機能素材メーカー/営業部門 プロンプトライブラリ

スペックイン提案

半導体・先端分野への「次世代黒鉛素材」スペックイン提案（通常版）

・「何ができるか」よりも「顧客の歩留まりが何％改善するか」という生産性の言葉で語りましょう。

半導体・先端分野への「次世代黒鉛素材」スペックイン提案（戦略版）

・素材メーカーの強みは『川下の技術進化を先読みすること』にあります。相手が気づいていない3年後の課題を提示してください。

商談・価格交渉

原材料・エネルギー高騰に伴う「運賃・価格改定」交渉（通常版）

・値上げを『お願い』にするのではなく、『安定供給というサービス品質を維持するための不可欠な調整』として位置づけましょう。

原材料・エネルギー高騰に伴う「運賃・価格改定」交渉（戦略版）

・価格（P）の交渉だけでなく、ロット（Q）や支払い条件、物流分担など、トータル・トレードオフの観点で合意を目指してください。

競合品（安価な中国製等）に対する「TCO・長寿命」訴求（通常版）

・『高いですよ』と言われたら、『1回あたりの使用コストを計算してみましょう』と土俵を変えるのが鉄則です。

競合品（安価な中国製等）に対する「TCO・長寿命」訴求（戦略版）

・安物買いの銭失いは、現場の担当者レベルの話。経営層には『企業のインテグリティ（誠実さ）への投資』として訴求してください。

評価・継続

試作品評価（トライアル）後の「本採用獲得」フォローアップ（通常版）

・評価中に起きたトラブルは、隠さず『対策を提示するチャンス』と捉え、技術的信頼を固めてください。

試作品評価（トライアル）後の「本採用獲得」フォローアップ（戦略版）

・『素材を買う』のではなく、『安定した生産ラインを完成させる』ための最後のパズルであることを強調してください。

アカウント戦略

重要顧客の「アカウント・プランニング（3ヶ年戦略）」策定（通常版）

・顧客の『ビジネスが伸びる方向』を予測し、その方向に自社のリソースを先行配置する計画を立てましょう。

重要顧客の「アカウント・プランニング（3ヶ年戦略）」策定（戦略版）

・アカウントプランの成功とは、顧客の経営計画書の中に『当社の名前』または『当社が提供する技術』が記載されることです。