情報通信業/営業部門 プロンプトライブラリ

ソリューション提案

DX化を阻む「現状維持バイアス」を打破する課題解決提案（通常版）

・「機能」ではなく「解放される時間」に焦点を当てましょう。

DX化を阻む「現状維持バイアス」を打破する課題解決提案（戦略版）

・経営陣が最も恐れるのは『破壊的イノベーションによる市場脱落』です。その危機感を論理的なデータで補強してください。

商談・価格交渉

サブスクリプション更新時における「アップセル・単価交渉」（通常版）

・『値上げ』ではなく『投資対効果の拡大』として文脈を作りましょう。

サブスクリプション更新時における「アップセル・単価交渉」（戦略版）

・価格交渉は『過去の精算』ではなく『未来の成功（Success）への誓約』であると定義してください。

競合（安価な海外製品等）に対する「TCO・サポート」訴求（通常版）

・『高いですよ』と言われたら、『解決までに要する総時間コスト（TCO）を計算してみましょう』と土俵を変えましょう。

競合（安価な海外製品等）に対する「TCO・サポート」訴求（戦略版）

・安物買いの銭失いは、現場の話。経営層には『企業のインテグリティ（誠実さ）への投資』として訴求してください。

PoC・CSフォロー

PoC（概念実証）終了後の「全社導入・本契約」クロージング（通常版）

・PoCで出た『課題』を隠すのではなく、『改善の種』として共有することで技術的信頼が深まります。

PoC（概念実証）終了後の「全社導入・本契約」クロージング（戦略版）

・『ツールが動くこと』は当たり前。それが『組織のインフラ』として不可欠であることを証明してください。

アカウント戦略

重要顧客の「アカウント・プランニング（3ヶ年戦略）」策定（通常版）

・顧客の『ビジネスが伸びる方向』を予測し、その方向に自社のリソースを先行配置する計画を立てましょう。

重要顧客の「アカウント・プランニング（3ヶ年戦略）」策定（戦略版）

・アカウントプランの成功とは、顧客の経営計画書の中に『当社の名前』が戦略的パートナーとして記載されることです。