新築一戸建/営業部門 プロンプトライブラリ

初回提案・プラン

深層ニーズを引き出す「家づくりのライフストーリー」ヒアリング案（通常版）

・「何が欲しいか」ではなく「どんな生活がしたいか」を聴くことで、競合他社との差別化が始まります。

深層ニーズを引き出す「家づくりのライフストーリー」ヒアリング案（戦略版）

・ヒアリングは『情報の収集』ではなく、顧客に『この担当者なら任せられる』と思わせる『専門性の証明』の時間です。

商談・資金計画

金利上昇不安を安心に変える「住宅ローン・資金計画」説明資料案（通常版）

・「今が買い時です」と強弁するのではなく、顧客のライフプラン上の「最も適したタイミング」をデータで証明してください。

金利上昇不安を安心に変える「住宅ローン・資金計画」説明資料案（戦略版）

・家は「負債」ではなく「資産」であり「生活のインフラ投資」であることを顧客の家計簿レベルで証明してください。

「プラン提示から契約」へ導く、勝負のクロージング・プレゼン（通常版）

・「どうですか？」と聞くのではなく、「このプランで家族の笑顔が想像できますか？」と問いかけてください。

「プラン提示から契約」へ導く、勝負のクロージング・プレゼン（戦略版）

・クロージングは『押し込み』ではなく、顧客の『迷いという霧』を晴らしてあげる『最高のサービス』であると再定義してください。

追客・アフター

「住宅展示会・見学会」後のファン化を加速する追客フォロー（通常版）

・テンプレート感を出さないために、当日撮ったお子様との写真やメモを活用する一工夫を盛り込んでください。

「住宅展示会・見学会」後のファン化を加速する追客フォロー（戦略版）

・住宅は検討期間が長いため、しつこすぎない『忘れられないための接点設計』が重要です。

一生の付き合いへ。「入居1年目の感動アフター」と紹介獲得（通常版）

・「誰か紹介してください」という直球ではなく、顧客が『紹介したくなる理由（自慢したくなるポイント）』を会話の中で再認識させるのが鍵です。

一生の付き合いへ。「入居1年目の感動アフター」と紹介獲得（戦略版）

・住宅営業の本当のゴールは『引き渡し』ではなく、その顧客から『3人の紹介が出る』ことであると組織のKPIを書き換えてください。