広告・マーケティング/営業部門 プロンプトライブラリ

新規開拓・リード

ターゲット企業「アプローチ用メール」作成（通常版）

・相手の最近のニュースやプレスリリースに触れることで、テンプレート感を排除しましょう ・「売り込み」ではなく「情報提供・課題解決」のスタンスを徹底してください ・簡潔に、1分以内で読める文量を意識しましょう

ターゲット企業「アプローチ用メール」作成（戦略版）

・相手の経営指標（KPI）に踏み込んだ提案をすることで、単なる代理店ではなく「ビジネスパートナー」として認知させます ・「他社事例」ではなく「相手企業専用の仮説」を提示することが重要です ・意思決定者だけでなく、その周辺のステークホルダー（現場・関連部署）を巻き込むシナリオを組み込みましょう

初回ヒアリング「ニーズ深掘り」質問集（通常版）

・「聞きたいこと」を並べるのではなく、会話のキャッチボールの中で自然に聞き出す流れを意識しましょう ・相手の回答に対して「なぜそう思うのか」をさらに3回深掘りすると真の課題が見えます

初回ヒアリング「ニーズ深掘り」質問集（戦略版）

・「何かお困りですか」ではなく「世の中の同業他社は〜で困っていますが、御社はいかがですか」という形式で質問します ・相手の回答の背後にある「組織的な力学」を読み解く質問を混ぜましょう

インサイドセールス「トークスクリプト」作成（通常版）

・「売り込み」ではなく「資料のアフターフォロー」という立場で話しましょう ・相手の時間を尊重し、「今3分ほどお時間よろしいでしょうか」と必ず確認しましょう

インサイドセールス「トークスクリプト」作成（戦略版）

・「断り」は情報収集の最大のチャンスです。なぜ不要なのかを深く聞くことで、次のアプローチのヒントが得られます ・スクリプト通りに話すのではなく、相手のトーンやスピードに合わせる（ペーシング）ことが重要です

代理店・パートナー「協業提案」作成（通常版）

・「自社のメリット」以上に「相手の顧客が喜ぶ理由」を強調しましょう ・まずは小さなテストケースから始める提案にすると、合意が得やすくなります

代理店・パートナー「協業提案」作成（戦略版）

・提携は「契約」ではなく「人の動き」で決まります。相手の営業現場が最も楽に成果を出せる形を提案しましょう ・「1+1=3」になることを具体的な数値シミュレーションで示してください

ソーシャルセリング「SNS投稿・発信」案（通常版）

・「会社の話」ばかりでなく、「自分の失敗談や学び」を出すと人間味が出て信頼感が増します ・定期的な発信（週3回〜）がアルゴリズムと認知の両面で効果的です

ソーシャルセリング「SNS投稿・発信」案（戦略版）

・SNSは「刈り取り」ではなく「耕し」の場です。価値提供の割合を9割、宣伝を1割に保ちましょう ・キーマンの投稿に質の高いコメントを残し続けることが、最大の営業活動になります

リードナーチャリング「ステップメール」設計（通常版）

・1通で全てを伝えようとせず、1通につき1つの「気づき」を与える構成にしましょう ・配信間隔は、相手の興味が冷めない程度（週1〜2回）に調整してください

リードナーチャリング「ステップメール」設計（戦略版）

・「送りたい時」ではなく「相手が知りたい時」に届く仕組みを作ります ・全てのメールに「次は何をすべきか」の明確なリンクを設置してください

提案・コンペ勝率向上

競合コンペ「差別化戦略・勝率向上」設計（通常版）

・競合の「弱点」を突くのではなく、自社の「独自の強み」をクライアントの課題に結びつけてください ・オリエン内容を超えた「プラスアルファの提案」を1つ必ず入れましょう ・プレゼンターの役割分担（技術・戦略・PM）を明確にし、安心感を演出します

競合コンペ「差別化戦略・勝率向上」設計（戦略版）

・「相手が何を求めているか」ではなく「相手が何によって評価されるか」を意識して提案を組み立てます ・評価軸が「価格」になりそうな場合、いかに「投資対効果（ROI）」に引き戻すかが勝負の分かれ目です ・プレゼン後のフォローアップでキーマンの不安を取り除くことが、最終決定を左右します

プレゼン「企画構成・ストーリー」作成（通常版）

・「自社の紹介」は最小限にし、「顧客の未来」に時間を使いましょう ・スライド1枚につき、メッセージは必ず1つに絞ってください

プレゼン「企画構成・ストーリー」作成（戦略版）

・きれいな資料を作るのではなく、「相手が社内で説明しやすい資料」を目指しましょう ・「Why Us（なぜ我々なのか）」だけでなく「Why Now（なぜ今なのか）」を強調してください

営業資料「インパクトのあるキャッチ」作成（通常版）

・ベネフィットを数値で示すと説得力が増します ・相手が普段使っている「業界用語」を1つ混ぜると、「自分たちのことをわかっている」と感じてもらえます

営業資料「インパクトのあるキャッチ」作成（戦略版）

・優れたコピーは、説明がなくても「価値」が伝わります ・短く、リズム感があり、誰でも復唱できる言葉を選びましょう

営業資料「Q&A・FAQ集」作成（通常版）

・回答を丸暗記するのではなく、その回答の「論理（ロジック）」を理解しましょう ・「いい質問ですね」と一度受容してから回答すると、心理的抵抗が下がります

営業資料「Q&A・FAQ集」作成（戦略版）

・営業の仕事は「目の前の人を説得すること」ではなく「目の前の人が社内を説得するのを助けること」です ・反対派の視点をあえて取り込むことで、提案の客観性と信頼性が高まります

クロージング「最後の一押し」条件提示（通常版）

・無理に押し込むのではなく、相手の「不安」を一緒に解消するスタンスを取りましょう ・最後の最後で「おまけ」を出すのは逆効果になることもあるため、出すタイミングを慎重に計りましょう

クロージング「最後の一押し」条件提示（戦略版）

・クロージングは「契約書にサインをもらうこと」ではなく「相手の成功を確信させること」です ・迷っているのは「欲しい」という証拠です。優しく、力強く導きましょう

顧客育成・アップセル

既存顧客向け「アップセル・クロスセル」提案（通常版）

・「今までの成果」を認めつつ、「さらに上を目指すためのステップ」として提示しましょう ・現在の予算内で始められるスモールスタート案を提示するとハードルが下がります ・成功している他社の類似事例をセットで紹介してください

既存顧客向け「アップセル・クロスセル」提案（戦略版）

・単なる「施策の追加」ではなく、顧客の「経営目標達成」に不可欠な存在になるための提案をします ・他部署のキーマンを巻き込み、全社横断的なプロジェクトへ昇華させることで解約を不可能にします ・定期的なエグゼクティブ・レビュー（役員報告）を実施し、成果を言語化し続けることが重要です

「紹介・リファラル獲得」アプローチ（通常版）

・成果が出た「直後」が紹介をもらえる最大のチャンスです ・「紹介してほしい」と直接言うのが難しい場合は、まず「成功事例のインタビュー」から提案しましょう

「紹介・リファラル獲得」アプローチ（戦略版）

・リファラルは「信頼の移転」です。紹介者のメンツを潰さない「超高品質な対応」を約束することが第一歩です ・「紹介」を営業個人のスキルではなく、組織のKPIとして組み込みましょう

アップセル「成功事例レター」作成（通常版）

・「売り込み」ではなく「良い情報の共有」というトーンを貫きましょう ・事例の数値は、相手企業の規模に合わせてリアルに感じられるものを選びましょう

アップセル「成功事例レター」作成（戦略版）

・経営層向けには「いくらかかるか」より「どれだけのリターンがあるか、またはどれだけの市場を支配できるか」を語ります ・過去の自分の成功に安住している顧客に、健全な「危機感」を醸成させましょう

顧客満足度「ロイヤリティ向上」インタビュー案（通常版）

・満足度が「高い」という回答に満足せず、「なぜ高いのか」を聞くことで強みが明確になります ・不満が出てきた時こそ「誠実さ」を見せるチャンスです。真摯に受け止め、即座に対策を提案しましょう

顧客満足度「ロイヤリティ向上」インタビュー案（戦略版）

・取引金額の大きさ以上に、自社のビジョンを理解してくれている顧客を大切にしましょう ・ロイヤリティは「期待以上の驚き」の積み重ねで生まれます。半年に一度はサプライズな提案をしましょう

戦略・マネジメント

営業マネジメント「パイプライン管理・改善」（通常版）

・「ヨミ」を客観的な基準（BANT条件など）で再定義し、希望的観測を排除しましょう ・止まっている商談（スタック案件）を動かすためのトリガーを特定してください ・個人の頑張りではなく、再現性のある「行動量・質」の管理にフォーカスします

営業マネジメント「パイプライン管理・改善」（戦略版）

・「根性論」ではなく、データに基づいた「確率論」で営業活動をコントロールします ・勝った理由以上に「負けた理由（Loss理由）」を徹底分析し、組織の弱点を塞ぎます ・新人が最短で独り立ちできる「オンボーディングプログラム」の構築が組織成長のカギです

「失注理由の分析と再アプローチ」計画（通常版）

・失注理由を「価格」で済ませず、真の要因（信頼、体制、戦略）を探りましょう ・失注直後の対応が、将来の「スイッチ（乗り換え）」の可能性を左右します

「失注理由の分析と再アプローチ」計画（戦略版）

・「失注＝終わり」ではなく「長期的なリード育成の始まり」と捉えます ・勝った理由以上に「負けた理由」にこそ、次の勝利へのヒントが隠されています

営業チーム「目標設定・アクション」策定（通常版）

・SMART原則（具体性、測定可能、達成可能、関連性、期限）に基づき目標を設定しましょう ・「結果」だけでなく「プロセス」を評価対象に入れることで、モチベーションが維持されます

営業チーム「目標設定・アクション」策定（戦略版）

・人は「数字」では動かず「意味」で動きます。目標にストーリーを持たせましょう ・管理する（Control）のではなく、支援する（Enable）というスタンスへの転換が必要です

アカウントプラン「3ヵ年成長戦略」策定（通常版）

・「毎年同じ提案」にならないよう、顧客の成長に合わせて自社の役割をアップデートしましょう ・プランは自分一人で作らず、社内の制作・運用チームを巻き込んで多角的に作りましょう

アカウントプラン「3ヵ年成長戦略」策定（戦略版）

・「広告を売る人」から「顧客の売上を共に作る人」へマインドセットを変えてください ・顧客の業界の不文律や古い慣習を、自社の技術でどう壊せるかを考えましょう

セールスイネーブルメント「営業マニュアル」（通常版）

・長すぎるマニュアルは読まれません。1ページ1アクションで、図解や箇条書きを活用しましょう ・マニュアルは作って終わりではなく、常に現場の声でアップデートし続けましょう

セールスイネーブルメント「営業マニュアル」（戦略版）

・テクノロジーは「管理」のためではなく「自由（クリエイティブな時間）」を増やすために使いましょう ・最強のマニュアルは、メンバーが自ら作り、改善していく「生きた資料」です